davidoff斗为何那么贵

pll

今天遇到个人,说DAVIDOFF的烟斗用的石楠年龄不够,但我有不解为何卖到4400圆,到底怎么才能知道斗的年龄(除了花纹),请教老鸟!!

換條龍

davidoff斗和dunhill斗都是貴在他的名牌聲望,就像很多dunhill斗的紋路也不是很好,也是賣的很貴呀,主要我在認為二都的行銷手法都是走全球行銷的策略,和一般的地區或網路行銷的費用是相差很多的(羊毛還是出在羊身上),還有顧客的心態的問題,有很些人還是會認為貴的產品才是好的產品

aoci69

以下是引用pll在2005-8-21 18:56:31的发言：
今天遇到个人,说DAVIDOFF的烟斗用的石楠年龄不够,但我有不解为何卖到4400圆,到底怎么才能知道斗的年龄(除了花纹),请教老鸟!!

DAVIDOFF自己并不生产斗，它所有的斗都是委托一些厂家生产然后贴牌。所以如果它的年龄不够，那么这些厂家的斗材年龄也不够。我个人认为不太可能。说到这个问题就要说明一点就是：究竟多少年份的石楠根才能用来做斗。很早以前曾经公认是50年，但随着石楠的开采越来越厉害，50年以上的也越来越少。而现在很多生产者用十几年的就已经在做了。而且好像也没在很大程度上影响到使用质量。所以我认为DAVIDOFF的烟斗用的石楠年龄不够纯粹是说说而已。
DAVIDOFF的烟斗为什么这么贵，那就和它的价格策略有关了。我认为DAVIDOFF对烟斗并不专业，它是由烟草扩展到烟斗上的，它的斗也全是贴牌生产的，总体来说性价比比较低。用同样的价格可以买到一些很不错的其他牌子的斗了。
至于说到烟斗材质的年龄问题，我个人认为对于制作完成了的烟斗，是无法判断年龄的。至于说什么通过木纹紧密度之类的来判断，我认为纯属一相情愿。这个问题以前我曾在村里和别人讨论过，当时有很多前辈也参与了讨论，颇有一些真知灼见，你可以翻旧贴看看。
以上个人拙见，望探讨指正。

aoci69

以下是引用換條龍在2005-8-21 22:19:53的发言：
davidoff斗和dunhill斗都是貴在他的名牌聲望,就像很多dunhill斗的紋路也不是很好,也是賣的很貴呀,主要我在認為二都的行銷手法都是走全球行銷的策略,和一般的地區或網路行銷的費用是相差很多的(羊毛還是出在羊身上),還有顧客的心態的問題,有很些人還是會認為貴的產品才是好的產品

换兄的部分观点我认为颇有值得商洽之处。首先dunhill和davidoff是两个截然不同概念的的品牌。dunhill是由烟斗发展到其它产品，davidoff是由其他产品发展到烟斗。这两个品牌对烟斗的专业性我相信对大家来说都是不言自明的。所以我认为，davidoff是凭品牌声望。而dunhill则不单单是品牌声望，同时也凭其对于烟斗的专业性。
其次，一把斗的贵与不贵好像也不仅仅是由木纹来决定，木文好并不一定就会比木纹差的要贵，我相信很多斗客都有这样的经验。材料并不是决定价格的最重要的因素。相反我认为决定价格的最主要因素是设计，其次是制作，再次才是产量、手工程度、材料甚至税收等等一系列的因素。这也就是为何大师斗要比其它的斗贵的原因。
在消费心理上我相信有很多人是会认为贵的就是好的，但在烟斗圈里这种情况相对来说会比较少一点。我始终认为，只要设计和制作合理，500的斗和5000的斗在抽烟质量上，不会有根本性的区别。所以davidoff的烟斗始终不会比dunhill更受欢迎，甚至不会比stanwell更受欢迎。
以上个人所见，欢迎众位批评指正。

pll

纹路直接可以看出一个斗的年龄,这我也是在村里学的,没来村以前我早就接触了各位老鸟的文章,因为我是新手,所以大部分理论都是在村里的帖子上学的,老实说,受益非浅,也因此,都这东西有了好奇,才来当村民的,兄的评论,小弟赞同,的确存在品牌效应,我是个导购员,我的观点就是引导顾客买到自己想要的,满意的,我会以大众的眼光,简单的说以斗的纹路,做工,去判断一个斗的好坏,给我的感觉,纹路直接影响一个斗的质量,最起码在质量,外观,使用和耐用上都有很大的差别,兄认为呢??

換條龍

以下是引用aoci69在2005-8-22 11:13:07的发言：
换兄的部分观点我认为颇有值得商洽之处。首先dunhill和davidoff是两个截然不同概念的的品牌。dunhill是由烟斗发展到其它产品，davidoff是由其他产品发展到烟斗。这两个品牌对烟斗的专业性我相信对大家来说都是不言自明的。所以我认为，davidoff是凭品牌声望。而dunhill则不单单是品牌声望，同时也凭其对于烟斗的专业性。
其次，一把斗的贵与不贵好像也不仅仅是由木纹来决定，木文好并不一定就会比木纹差的要贵，我相信很多斗客都有这样的经验。材料并不是决定价格的最重要的因素。相反我认为决定价格的最主要因素是设计，其次是制作，再次才是产量、手工程度、材料甚至税收等等一系列的因素。这也就是为何大师斗要比其它的斗贵的原因。
在消费心理上我相信有很多人是会认为贵的就是好的，但在烟斗圈里这种情况相对来说会比较少一点。我始终认为，只要设计和制作合理，500的斗和5000的斗在抽烟质量上，不会有根本性的区别。所以davidoff的烟斗始终不会比dunhill更受欢迎，甚至不会比stanwell更受欢迎。
以上个人所见，欢迎众位批评指正。

兄弟你不知道他們二家一個是OEM,一個是ODM的廠商嗎?都是拿別人產品貼上自己的LOGO而以,如果你的觀念如上述一樣的說,我只能說你只是一個正直的人,沒有成為商人的本質,商人要的就是利潤,不管是製造廠的商人或是零售商人都是一樣
如你所講的决定价格的最主要因素是设计(像STANWELL他們這類的大廠大部份產品都是傳統式的煙斗沒什麼新意)，其次是制作(都是全自動三次元模型機械制成,大師級煙斗模型放進去,3D雷射自動掃瞄,打好孔的材料從TABACCO HOLE內固定住,三次元機械模型機台自行作業)，再次才是产量(只要零售商賣的出去,機械製作要多少有多少)、手工程度(只剩下打磨上漆拋光沒什麼技術性的工作)、材料(對機械斗來說十塊美元的材料就很好了)甚至税收等等,製作成本降低之後,相對給零售商高點的利潤,大家還不是說STANWELL的產品好
在我覺得davidoff的烟斗賣的不好,主因是在於他是行銷煙草及香煙出名的製造廠,他們的重點產品是香煙不是煙斗,如果我是davidoff的老闆的話,我就會比較注意香煙的銷售,對於煙斗嗎?我才懶得理它斗不斗的,和香煙的利潤一比實在太低了,大老闆才看不上眼