烟斗的合理价格（Stanwell和Savinelli）

上海烟斗客

to royallu
和smooth或rustic或sandblased无关？我不认为，2者的批发价差$5，你会认为零售价会一样？一般的烟斗零售价2者至少差$10

上海烟斗客

恭喜皮簧客
你买的这款是2002年的新款，很少有国外网站卖这个的，我个人认为600元值得，因为是不是每个人买东西都要买到最便宜的呢？方便，快捷也是应该享受的，不是每个人都要办一张外汇卡去买烟斗的。

royallu

上海烟斗客:也许我们说的都没错,只是表达不够清楚而已.相同Line的smooth比sandblasted要贵,但关键还是Line决定烟斗的价格.

[此贴子已经被royallu于2002-6-11 11:20:20编辑过]

LeslieNg

『Smooth（光面型）一般来说比 Sandblasted（喷沙型） 和 Rusticated（乡土型）要贵一点』，其实这句话的逻辑前提是同一牌子，同一型号（line）之间的比较。

否则没有可比性。

$.02

皮簧客

谢谢二位的答复!我觉得这样的请教获益很大，很直接。我看去过Savinelli的报价网页，说实在的，那么多产品，浏览一遍我根本记不住，到了供应商那里我都想不起来网上价格是多少。我想只有操作几次，听听针对性的点拨，印象才会深刻。做做事后诸葛亮，才会下次做事前诸葛亮。
    我觉得这种对购买操作的交流指导，应当是网站，尤其是BBS特有的用处。
    另外是购烟具的观念，交流也很重要。我还是认为，烟斗虽说是奢侈品，但是购买还是以唯心与唯物结合为准则，而且不同层次的物件，“心”与“物”的侧重应当是不同的。一般使用的，应当以市场价格为主，因为在这个层次上，可以喜欢的对象多；而收藏品则恐怕唯心的成分居多了，因为真正爱不释手的东西，可遇不可求。价格因素就会放到比较次要的地位。
    这当然不是指我这一把。二位兄台以为然否？

皮簧客

还有，恕我无知，我还是没搞懂：何为Sandblasted（喷沙型）？ 是不是那种像雕刻似的？

LeslieNg

有关各种饰面（Finish）的简单介绍，请参阅【烟斗村学堂】的文章：

http://www.pipevillage.com/pipe_school_finishes.htm

[此贴子已经被LeslieNg于2002-6-11 15:14:31编辑过]

stein

目前國內煙斗煙草市場仍處於渾沌狀態。由於目前國際知名的製造廠商或其總代理商總經銷商，大多尚未在國內成立代理商或是經銷商。而除了過去一直寡占的進口商之外，又加入了單幫客的小額貿易品，還有一些商家自行從日本、東南亞或其他國家進口的少量商品，如此更加重現有市場渾沌的情勢。

由於這些商品的進口渠道不同，進口價格不同，加上各進口商的銷售通路不同。各進口商和銷售店家的利潤期望值不同，使得價格呈現出地域性差異。也就是說完全相同的煙斗煙草，在各地售價不一致的現象很普遍。

廠商設定的「建議售價」，一般是指其要求通路各點有合理利潤，以及要求各零售商出售的合理價位。既非指最高售價也非指最低售價。廠商這樣做是為了平衡各店家相對利潤，讓消費者得以合理的相對消費。記得1994年初康師傅方便麵的紅燒牛肉麵暢銷時，京津地區碗麵的零售攤販售價3.5元，星級飯店小賣部售價8.0-12.0元；同時間在廣州海南島零售攤販售價9.0元，星級飯店小賣部售價11.0-15.0元。這裡我不要討論這種價差巨大的成因；我要說的是，當時南方的消費者認為花9.0元買碗康師傅方便麵吃是值得的。所以有這樣畸形的，但是當時大家認為是正常的市場存在。比之現在，煙斗消費者要幸運得多，拜網路發達之賜，要讓店家謀取暴利的機會太少太少了；即便是有，這種店家存活率也很低的。同樣的拜網路發達之賜，各店家也在想方設法的從低進價，好嘉惠客戶。

由於煙斗並非日常消費品，更不是民生消費品。煙斗是一種工具兼休閒嗜好品（好比照相機、鋼筆、手錶。有用完就丟的，也有高價昂貴得嚇人的收藏典藏品。），消費者少有能夠長時期的每週或每個月都產生消費行為。也就是說店家銷售量的多寡，是由消費群決定的。群體大，則銷售量大；群體小，則銷售量小。所以如果店家（包括進口商、批發商、店面零售商、專櫃經營者、網店。）不考慮所在區域市場大小，而期望以薄利多銷甚至削價方式，爭取消費者的消費頻率增加，是絕對不現實的。因此店家必須要有相當的利潤，才能使自己茁壯；使自己更樂意提昇投資資源，進而吸引消費者，使消費者增多，使整個市場茁壯。達到雙贏多贏的市場經營目標。

比價，是應該在消費行為發生之前為之。擁有之後，價格已經是極不重要，不必要，不需要再去考量的事情了。心情能否滿足？是否喜悅？才是重要的議題。別看那隻美金15萬元的煙斗，如果有人花1成價差買到。一來一往可是差上美金1.5萬元喔！一萬五千元的美金喔！

回過頭來說，相對國內市場的品牌較少、型制較少、數量較少的現況。在難得發見一隻我們真的心儀的煙斗時，是應該擅用我們划價的技巧，讓自己爭取以最經濟的支出，換得最高的心靈享受。一則過了這村再沒這個店。二則如果讓別人捷足先登時，那種懊惱之心，會嘔上好幾年還消不了的。

有次，我在天津的古玩市場跟一店家划一塊上好白玉件，花了快一個半鐘頭，店家一再降價到1,200元，我還擺架子出了門，想讓店家知道我還不樂意。過了約二十分鐘我踅回去。店家老闆得意的跟我說：「老闆！跟你做生意真難！你太會划價了！你說的那塊玉，我剛賣給一位北京來的客人！我賣他1,500元！剛走人！」

想起這事，我又嘔上心頭！

2002/6/09 初稿

julien

意见物品的价格并不等于它的价值，而价值又可分为使用价值，收藏价值和个人情感价值。就好比我用两倍的价钱却未必买的到诸位已经用惯了的随身旧烟具。
这是一个仁者见仁，智者见智的哲学问题

LeslieNg

愚以为，在每位个体斗客讨论价格以前，首先最好确定自己需要什么外形，档次，品牌，系列等指标的烟斗（购买其他配件，甚至购买一双鞋，一辆汽车，原理都是一样）。因为只有做好这个准备工作，才不会浪费讨价还价的精力，也不会被其他可能看似价格吸引，但其实并不合适自己的货品所迷惑。

Negotiating for Dummies （傻瓜书系列－谈判技巧）的第一章，不是教读者如何具体地去 Negotiate，而是先指引读者分析、确定自己的 Values（价值观，追求之物）。

Hope this helps

$.02