请教个价格的问题

greenwaves

小弟是个新人，想买个斗，上网站看了看，发现同样的斗价格怎么差那么多，比如peterson aran 的为例，国外网站上好像是62多美元，淘宝上价格却从435到600都有，这是怎么回事，是不是那些卖的比较便宜的是国产的仿货？
小弟不懂，请教各位大侠，谢谢。

看看

挑贵的买。

greenwaves

多谢楼上那位大哥，但能否说明一下具体原因。

看看

兄弟可真有礼貌，哈，想不再说也不行。我是这样想的，你说是62块多美金的斗，不知道加了运费没有，而折合起人民币的话1美元 = 6.82859543 人民币，也要421.6元了。那卖家只卖435元开价。卖家那会有什么利润啊，如果卖家没有利润那买家买的也不舒服，对不。所以挑贵的买呗。

timwang

小弟不以为然,同样的东西,只要通过查询该店家的过往交易评价等确认可信,当然买便宜的.

因为您看到的国外价格,很可能是"官方零售指导价",本身与出厂及大批发价格间预留的空间比较大.
当然,价格低得离谱的必不可信.

greenwaves

谢谢二位大虾解惑，小弟是还没入门的菜鸟，只有一支朋友送的bj维京海盗烟斗，但看到网上说要歇斗，因此想再买一个。
小弟资金有限，所以贵了怕被人宰，便宜了又怕被骗。
不知道烟斗这东西有没有标准价这种说法，还有怎么才能判断一支烟斗的真假呢。

尚和小花花

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只买对的，不惯着贵的。

懒蚂蚁

国外网站的订价，是会包含利润的，但这个利润，恐怕也不代表国内的销售商有这能力从原厂拿到。基本上，目前国外知名网店拿到的进货价格，约略是卖价的四成五到六成五间。但四成五是像SP这种卖量惊人的店，一年可以卖出千支以上的斗，才有可能拿到这麽好的价钱。一般进货，大概有个七成五，已经很不错了。

按这个，我们来算一下，一支卖62刀的斗，国外进价，假设你很厉害，75折进，一支大概在46.5刀左右。但这应该是在200支到300支左右的进价位子。那你要走空运还是海运？这种数量的斗，你是没法子开信用状的。当然，你会说，我不能一次进1000支，好压到六成五的进价吗？行啊，当然行，那你已经是大盘商了。你拿到了货，出手，不加价钱？你来出货，到店家手里，只加一成的毛利？至少两成吧，要不然你亏死了，运费和资金积压利息，以及你公司的运作费用，大盘商也有成本的。

总之，拿到店家手上之前，那支斗的总体成本，已经是国外网店售价的九折了。请考虑运费摊提和各种手续，不管明的暗的成本，这斗到你手上开始卖，你肯定是要付出成本的，这些成本，从75折起算，只加个10％,很苛了。
所以，在开卖之前，你的成本就是52.7刀（以订价的85折算）。但这个价钱，并没有算进你库存里那300支斗压在那里的资金积压和风险成本，这些，都要在你的卖价中来呈现。那麽，要加多少呢？至少35％.

国内开店成本不会比人家美国少，人家都要拿个35％，国内也不可能比这低，凡是售价低过这个范围的，店家活不久的。不会算帐的店，你去买货，算你运气好，但如果能活下来，而且活了一段时间的，那帐肯定算的不错，所以，我们就以35％的毛利来算吧，售价要在71刀，也就是497RMB，才勉强算是合理价位。开价 550, 就是正确报价了,让你杀个50。

当然，以一切最好的条件算，国内卖价是国外标价的115％, 你把国外标价乘上1.15,可以得到一个理想上的卖价。但目前国内真正的进口货卖价是以美金：人民币，1：10或1：12的公式换算的。62刀，卖价就是620,或是744. 因为那种理想状况，很难很难。

你不满？很不爽？想想女人用的香水什麽的吧，国内卖价是国外的1.5倍以上，那支62刀的斗，就要卖到651以上了。所以，卖你550到620，都算公道。

如果斗真的是进口的，那麽，你怎麽算，价钱都只会比在国外网站贵，而且大概也就会比你自己去买，加空运费低一点而已。这是指你有本事一次进个十万以上的货，人家才有可能给你的优待，如果你就下个十支，二十支，或几十支。那抱歉了，优待极为有限，而且再加上要走空运，自己店里成本，怎麽算，都会比国外买加运费还要贵上些的。

关键问题在於，进来不能走正常报关，否则，光税金就把优势吃光了，如果不按正常方式走，你下了十万单子的斗，声势这麽大，付出的额外成本也不少的。

天下没有白吃的午餐，进口的东西，成本是摆在那里的，价钱合不合理，村友自己算即可心里有数，但也不用苛责於卖家。进口的你嫌贵，国内品牌的你不买，你要我们怎麽办？

所以，如果那斗，你看起来还过得去，自己喜欢，价位也可以接受，心里有数即可（不能说人家在骗你，因为进货的店家不是大盘，说不定，大盘进价只有四成或三成呀，人家有钱丢给原厂，一货柜一货柜的进，又搞得定海关。店主也只知道进价是这样，卖价要这样，然後是某世界名牌的，他那能确认上游是怎麽来的）。

大家都想买便宜的东西，都想精打细算，但只要你尊重卖家的脑子，不假设他是傻子，给他合理的利润，然後推算出恰当的价位区，那你吃亏上当的机会就会少很多。所有的吃亏上当，都源自於你占了便宜的感觉起，只有行家，才有本事占便宜，但那是付出了巨大的学习成本後，才拥有的能力，并不值得羡慕。

以上属个人意见，仅供叁考。

[ 本帖最后由 tripchang 于 2009-12-19 11:29 编辑 ]

看看

佩服8楼朋友精准的分析，学习了。

greenwaves

多谢8楼那位兄弟指点迷津，不胜感激，小弟也并非想贪便宜买好货，只是翻了村里的旧贴后产生了疑惑。
小弟人在福州，看了一个老贴，说福州卖的斗都偏贵，其实这是福州的普遍现象，福州有很多东西都卖的比别的地方贵，我在淘宝上看到也就福州那家店是卖600元，其他都是卖400多到500多一点，而且卖最便宜的有的还是村里推荐的店铺，并且还是不只一个皇冠的店铺，应该信誉不错。
从旧帖来看，还有不少村友在那里买过斗和丝，而且都说货真价实。
如若这样的话，小弟实在不解，那几家玩店价格都便宜，从8楼兄弟的分析看来都属于不合理的范畴，但是为什么又有许多村友推荐呢，而且不乏一些老斗客。
小弟愚钝，问题多多，如有冒犯，还请海涵。
补充说明一下，如果那些便宜的斗是仿冒的，但是质量对得起那价钱的话，我还是会买的。