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发表于 2004-12-3 02:15:16
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哼, 查到$590就來臭屁嗎? 我手上的資料說八月定價620塊大洋! 怎麼樣? 害怕了吧?
我們來做一下數學功課. 假設Castello的MSRP是按照美元歐元匯率來調整的話, 八月1歐元=1.25美元, 所以$390是歐元匯率在0.8以下的時候. 我不記得自從歐元通用以來匯率有低到0.8以下過, 所以我推測$390是"里拉"時代的古早定價.
如果我們都只能直接向歐洲的店買Castello的話, 價格這麼調整我無話可說, 可是大部份的情況並不是這樣子. 至少有50%以上的Castello, 是按照經銷代理->零售的管道流通出來的.
為什麼生產者和消費者需要代理商? 我認為代理主要有兩個很重要的責任, 其一是確保供貨販賣管道的暢通. 在歐洲想賣義大利煙斗的人大概都"可以"每個月攜家帶眷開著車子到義大利聯係, 補貨順便玩一個週末, 所以代理商的這個功能還不是這麼明顯. 可是到了海外市場, 尤其是像美國這種大國, 這個責任就重要了. 要能確保產品很穩定地散佈到各個點, 反應市場偏好需求, 聯絡修理退換補償... 等, 這些事在義大利的工場都不可能自己來, 必需依賴其海外代理. 這件事美國Castello代理商做得很好, Bob Hamlin是個很精細的龜毛人, 有問題會負責到底, 和他打交道我很放心. 大陸也是個大國, 將來如果煙斗市場夠大, 大概也會採取和美國類似的做法. 我覺得如果你們以後能找到像這樣負責任的代理, 對生產者和消費者都事一件好事.
我對CastelloNA比較有意見的地方是- 代理商的另一責任是盡量地保持售價的穩定. Now, 我不是說煙斗不應該漲價, 相反地, 我認為價格定期小幅調漲以反應inflation及刺激desirability是保障品牌形象的聰明做法(當然喜歡耍小聰明的人要小心別弄巧成拙). 但是若以匯率波動為藉口連翻漲價, 那麼消費者們為什麼要讓代理商多賺這一手, 直接找歐洲人買不也一樣? 而且, 如果要完全反應匯率的波動, 那麼歐元跌的時候定價有"反應"出來嗎? I don't think so... 美元一跌, 他們變招的速度, 比僻邪劍法還快!
TMD......  |
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发表于 2004-12-2 17:16:44
发表于 2004-12-3 03:03:59
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