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发表于 2004-12-1 21:06:49
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Castello向來對其dealer的銷售價格, 方式及管道有很多限制. 例如不准煙斗店公開地減價拍賣, 不准在ebay上賣, 不准跨越代理的地盤... 等. 這些"鴨豹"做法, 有些是很聰明的維護自己利益的business practice, 但有些我就搞不清楚他們憑什麼這樣要求, 為什麼dealer們會乖乖就範.
* 在義大利因為賣Castello的店很少, 所以好控制. 以前, 現在不知道還有沒有, 他們還對義大利人代理的地盤有很嚴格的規定(不准賣到xx國). 而且不同於其它義大利煙斗, Castello不讓員工的親戚朋友們(義大利很重視人際關係)以優惠價格購得煙斗, 避免日後擾亂行情.
* 在歐陸(以德國為主)煙斗店取得Castello的方式主要有兩種:
(A) 一般的煙斗店是向當地的代理商取得, 這樣一來他們的價格就固定了, 能夠提供折扣的空間就很有限了.
(B) 有些專門的店會定期到Castello工廠挑選, 這樣子比較可以滿足他們龜毛客戶的需求, 價格上可以斡旋的地方也就大了. 關於這些煙斗店, Castello規定他們至少一定要按MSRP"標價". 原則上Castello不讓他們在網上陳列, 但有些煙斗店Castello大概也對之有所忌憚, 所以就算他們在網上陳列, Castello也要求他們不准標示價格.
* 在美國的店一般就是向美國代理取得, 這樣子MSRP就確定了下來. 如果這些煙斗店拿去ebay上賣, 美國代理還有辦法以侵權(這個很複雜, 詳見ebay VeRO program)為由要求轍消拍賣. CastelloNA原則上許可煙斗店們在自己的網上賣, 甚至可以"按照MSRP"做少許的折扣(大概5-10%). 可是美國代理最為人詬病的是當Bob Hamlin (CastelloNA的agent)自己在賣Castello的時候卻可以不管這些限制. 我不知道為什麼美國的煙斗店們願意put up with this kind of crap......
所以要查Castello的"定價"其實很簡單, 網上的店有標示價錢的大概都和MSRP差距不遠. 當初小貓二三隻貼出這些定價的時候我就覺得這表和當時能夠找到的實例有點出入, 因此我一直認為他們給他的是以前的定價. As a matter of fact, 如果你到凱文煙斗的網站上的話, 他們的標價也沒有按照這個表......
老實說我不認為現在還可以查到有人3K Collection標$390. 實際買的時候ㄠㄠ看說不定還有一點可能, but there is no-freaking-way they're gonna list it that way!
以下是引用草人在2004-11-29 21:14:24的发言：
我看不出有什么不对的地方？请THYM兄台指教。 |
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发表于 2004-11-28 01:55:23
楼主
发表于 2004-12-2 14:19:50
