蛐蛐、茶壶、烟斗和奸商之间的事儿
先转个贴来自“三醉”--------------------------------------------------------------------------------
在壶价虚高的今天，我想起王世襄老先生文中讲到的一个真实的故事，这是《锦灰堆》六忆中的一段文字：
。。。。。。在众多的卖者中，当推赵子臣为魁首，稳坐第一把交椅。。。。。。作为虫贩，其居然置下房产，并有一妻一妾，在同行业中可谓绝无仅有。
进了蛐蛐店，总不免买赵子臣的虫。他每年带两三个伙计去山东，连捉带收，到时候自己先回京坐镇，蛐蛐分批运回，有的存在家中，到时候才送到店里。他的蛐蛐源源不断，老让人觉得有新的到来，不愁卖不上你的钱。
子臣素工心计，善于察言观色，对买主的心理、爱好，琢磨得透之又透。谁爱青的，谁爱黄的，谁专买头大，谁只要牙长，了如指掌。为哪一位准备的虫，拿出来就使人放不下。大分量的蛐蛐，他有意识地分散在几位养家，到时候好拴对。免得聚在一处，不能交锋，局上热闹不起来。他精灵狡黠，见什么人说什么话，既善阿谀奉承，也会讽刺激将。什么时候该让利，什么时候该绷价，对什么人要放长线钓大鱼，对什么人不妨得罪他了事，都运用得头头是道，一些小玩家免不了要受他的奚落和挖苦。我虽买他的虫，但“水头”是看不到的。在他心目中，我只不过是一个三等顾客，一个爱蛐蛐却舍不得花钱的大学生而已。。。。。
多么好的一段文字，我神之向往，渴望会会这一个中翘楚。
从以上王世襄老先生文中我品出如下的味道，售壶亦如此：
1、 首先壶商要懂壶，行外人是经营不好此道的，好即是好，不好就是不好，不能忽悠消费者，指鹿为马，毕竟售壶不是一次行为；
2、 要亲临产地进好壶，把好进货这一关，至关重要；
3、 经营要设计，好东西上架要细水长流，从长计议，短视的做法要不得；
4、 了解消费者的心理，体察民情，把好壶售给知音人，他会念及你的好于终生；
5、 好壶有限，不要急于售出，要知道好女不愁嫁，要设计布洒到多人手中，形成氛场，让藏家交流斗壶中以扩大商行的影响面。皇帝后宫三千他也消受不了呀；
6、 发展新客户，他们是你未来的保证，是衣食父母，可别糊涂.
顺便说一句，对比王老先生文中的心态，我在商家中何不也是个三等顾客，一个爱蛐蛐却舍不得花钱的大学生而已。。。。。
至于本贴标题，留给大家自己品味了。
转贴之二，然后拿烟斗敲敲自己的脑袋，也敲敲大家的。
同样转贴自三醉，看完以后觉得非常符合自己对烟斗一途的浅薄见识，最近给一些朋友吓的不敢说话啦，随便转点有道理或者没道理的内容，大家自己看吧。转贴内容纯属指桑骂槐，欢迎对号入座。
一、一分价钱一分货的悖论
在目前的市场上，低价不可能买到好东西，但是，要注意的是，高价也未必能买到真东西。坛子里以往贴出来的壶我敢说有不少其实就是“垃圾壶”，但你在买的时候，价格可能并不低，紫砂市场的信息不对称是很严重的，所以，要想真正玩好紫砂必须先多看多学，否则，高价买次品就不可避免了。当然，刚开始的时候，买到一把价不符实的壶也是正常现象，只当是交学费了。本人在起步的时候也买过“垃圾壶”。
二、慎重追“星”
真正值得去追的只有国家级以及省级工艺美术大师的作品，这样的大师屈指可数，作品价格惊人，除非你是超级发烧友或者是大款，所以作为普通壶友没必要去追。对其他所谓谁谁谁的弟子、亲戚甚至邻居的作品还是应当重点考察壶的做工和用料，作者是谁倒在其次。盲目追“星”，只能是自己花钱填补虚假的泡沫。现在市场上存在大量的代工或者冒牌的壶，所以在购买的时候不要在意是谁做的，关键还是看做工和用料。
三、做工
紫砂的做工很重要，在买的时候一定要详细考察，有些标准如三点一线等等这里我就不多说了。我想强调的是当场泡一壶茶试试水，看看是否顺手等等是非常重要的。特别要注意的是自来水等凉水有时是试不出壶的毛病的，毕竟，你卖壶回去是要泡热茶的。
四、用料
一把紫砂壶的价值构成抛开作者的名气、做工这两个相对较虚的部分之外，最重要的就是用料了。大家都知道现在紫砂矿的数量已经很少了，所以市场上很多壶的用料未必是真正的或者纯正的紫砂。看了太多的壶，发现现在市场上有一个严重的问题，就是在工艺流程上的偷工减料。原先的泥料，要经过多道工序提炼，才能使用，其中有一步比较关键的就是紫砂原矿必须在露天的环境中自然风化，这是需要时间的。但是，现在的一些做壶的人，为了缩短生产的工期，大多并不经过自然风化这道工序，而是简单的靠机械设备将其磨碎，这一差异是致命的，很多壶乍一看似乎很不错，砂粒也比较明显，但实际上属于“催熟”的东西，用起来和真正的好料子也有很大差别。相似的问题在现在的茶叶加工和墨的加工中也普遍存在。
对于泥料，学问很深，可以说是紫砂里最难掌握的，很多时候完全要凭经验和感觉，比如颜色、年代、是否纯正等等，这些都只能靠自己不断的积累。我遇到过一位壶友，他一看用料就能说出其大致年代，这种功夫只能是见多识广的结果。
五、听壶
紫砂号称紫玉金砂，敲之必铿铿然有金属声。听紫砂的声音主要是判断烧制的火候，火候不到位或者有些过的壶，声音或闷或木，均非上品。
六、养壶
养壶最关键的一条就是自然而然、勤于打扫。千万不要很刻意地去“养”，也不要不敢用，要勤用，勤擦，这就足够了。
现在很多图书以及网络的资料实际上有些误人子弟。比如，新壶买了之后要煮一煮等等。如果你买到的是一把真正的紫砂壶，不会有异味，不需要煮，而且稍加使用，便会初见效果。
买壶最保险的就是设法找到制作者本人，到他家里去选壶。没有这种机会或条件的就只能靠自己的经验和眼力了。
有一个值得一看的网站，在此推荐一下，有兴趣的朋友不妨前去一看。该网站中最值得细读的地方就是其中的一个栏目，叫做《泥料小典故》，里面非常详细地介绍了各种泥料的成分、性状、制成紫砂壶之后的特点等等，并配有大量的图片，是我所见过的最全面、最详细、最权威的关于紫砂泥料的资料了。该网站地址:http://www.china-pot.com.tw/china-tw.htm
需要说明的是，无论是泥料还是其他方面的问题，知识的积累固然重要，但实践同样不可忽视。大家看过一些书籍、网络资源之后，还必须要多看实物，而且最好是多看好壶，例如工艺美术大师的真品。买不起，看看总是可以的。看了这些真正的好壶之后，自己才能有提高。记得咱们国家有一位玩瓷器相当牛的主，他自己回忆说，当年自己玩上瘾的时候，天天泡故宫博物院，那里的瓷器都刻在他的脑子里了。所以，开眼界是很重要的。
另外，要多和一些玩壶的朋友交流，尤其是一些玩的时间比自己长的壶友。本人以前就是经常跑紫砂店，那时，店里经常聚集很多壶友喝茶、品壶，其中大部分人年龄都比我大得多，玩壶的时间也比我长得多，我经常和他们聊，时间长了，自己对紫砂的理解也就慢慢深入了。
说到壶的制作者，要分几个方面来讲。
首先，如果是从艺术品投资的角度来说，由于目标定位为将来的升值，所以，要特别关注壶的制作者的背景。这个“背景”包括很多方面，例如，作者的人脉关系怎样，作者的商业宣传如何，其中最重要的，当属所谓“人脉”关系。
人脉其一，要看作者的家族背景。祖上有显赫紫砂人物的，其作品的价格以及升值空间就要比普通作品高。最为典型的例子当属省级工艺美术大师谭泉海的女儿，个人认为其作品很平常，但由于其父亲的名气很大，而且基本上都以在壶上刻字为推捧方式，所以，市场上的价格还是比较高的。类似的例子不胜枚举。当以此为投资依据的时候，个人认为直系亲属的潜力要大于外姓人，例如某某大师女儿的作品潜力要大于其女婿的；男性作者的潜力要大于女性，一般讲，某大师儿子的作品潜力要大于其女儿。
人脉其二，要看作者的社会关系。举一个例子，有一个所谓紫砂艺人高某，由于其父亲是宜兴本地的一位颇有实权的地方官，因此，他得以结交各路艺术大师，从顾景舟、蒋蓉，到程十发、韩美林，因此，他的作品市场也是认可的，而且价位不低。但平心而论，似乎有些虚高。这种背景，作为普通玩家，可能不太容易了解到，这就需要我们对宜兴这个小社会有全面的了解。
人脉其三，要看作者的商业宣传。有些紫砂作者的运气不那么好，没有上述两种优势，但是为了提高自己的知名度，一些人也很懂得运用商业手段为自己造势。例如上报、出书、开所谓的个人作品展等等。这种做法的泡沫是最严重的。
以上讲的这些，都是真功夫之外的一些东西。不得不说是因为市场经济的缘故。但不管怎么说，真正懂行的人并不十分看中这些东西，因为，只要不是文物和工艺美术大师的作品，一般作者的作品其价值（不是价格）的最终决定因素还是做工和泥料。我和在宜兴收壶的人聊起这个问题的时候，他们也说，宜兴这么大的地方，究竟有谁壶做得好，大家心里都清楚得很。
说到这里，不免还要提到所谓职称的问题。有些真正手艺好的人，还真不在乎什么职称。我喜欢的几位紫砂艺人，有一个就是属于这种人。实际上，对于经济条件一般的玩家来讲，买这些人的作品是最好的，因为，只要是金子，它迟早会发光。我有几件藏品，就属于这种情况，当时买进的时候，只有几千元的价格，但是两三年之后，价格就已经到万了。当然，价格还在其次，关键是泥料和手工俱佳的壶自己用着也舒服。
这个世界本身就是一个主观的世界，壶的价格、泥料、作者、做工说到底都是次要的，关键在于自己喜欢。
[此贴子已经被作者于2006-2-21 1:13:42编辑过]
握在手上一小时的东西，只是工具而无一丝赏心悦目的话也太……
可惜无缘与杨兄对话了，真有乘鹤而去之感……
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