中国烟斗的销售价格
上个星期刚认识一位卖烟斗的卖家，给我看他最好的斗，castello-collection-kkk极的，开6000，我回家查了查资料，国际价格在390美元，斗是好斗，但不值这么多钱。刚好他让我帮他查查这个牌子的资料，我就把村里关于这个牌子的评论和国际市场的分级价格给了他，把他看的一愣一愣的，说：我这斗就值这么多钱呀，我说：你要问问你的上家了。他说到他手里是国内第三手了，我想，怪不得北京的斗都这么贵，卖斗的这三家人普遍素质都不高，只能是食物链的下游，别人进的让分销一下，进价加利润，简单的定价营销模式。看来烟斗市场的规范需要时间。看村里的帖子好象上海的斗价合理一些。不知道大家有什么看法？ 楼主既然玩过紫砂壶，应该明白商人的话是最不可信的，茶也好，壶也好，烟斗也好，他心里的话怎么可能说给你听，没准他进来很便宜那 说的对，我也预计了这种情况，但这家人觉得是由于素质不够所致。连上网查资料都不做，怎么专业化的卖烟斗呀？给商家赚钱就一个愿打一个愿挨了。 Castello?Collection?
KKK?
$390USD?
你確定? 看到"奸商"大家都很生氣 可是如果資料有誤, 那麼這氣就白生了, 這樣子的話其實也是另一種型式的"虧"...
;-) ;-) ;-) 這是Castello的價目表(美元)供大家參考：
另外加飾價格就不貼了....
這是定價，也就是說賣價大約有5%以上的折扣區間。
Roland兄的Castell級數應在240~315區間
資料來源：凱文煙斗
Sea Rock K 150
Sea Rock KK 190
Sea Rock KKK 195
Sea Rock KKKK 210
Sea Rock G 220
Sea Rock GG/GL 230
Sea Rock GGG 265
Old Antiquari K/KK 195
Old Antiquari KKK/KKKK 220
Old Antiquari G 230
Old Antiquari GG/GL 270
Trade Mark K/KK 250
Trade Mark KKK/KKKK 280
Trade Mark G 300
Trade Mark GG/GL 315
"Castello" KK 240
"Castello" KKK 255
"Castello" KKKK 315
"Castello" G 335
"Castello" GG/GL 345
Collection K 315
Collection KK 365
Collection KKK 390
Collection KKKK 460
Perla Nera 315
Occhio di pernice 390
Collection Great Line K 390
Collection Great Line KK 435
Collection Great Line KKK 410
Collection Great Line KKKK 660
Collection Fiammata K 615
Collection Fiammata KK 765
Collection Fiammata KKK 930
Collection Fiammata KKKK 1080
Collection Great Line Fiammata K 765
Collection Great Line Fiammata KK 1165
Collection Great Line Fiammata KKK 1550
Collection Great Line Fiammata KKKK 194
由小猫二三只发表，请教国际价格和国内的有什么区别吗？ Collection Great Line Fiammata KKKK 194
少了个0，改正！！ 我看不出有什么不对的地方？请THYM兄台指教。 比较喜欢那把烟斗，请教以多少钱拿下适合？ Castello向來對其dealer的銷售價格, 方式及管道有很多限制. 例如不准煙斗店公開地減價拍賣, 不准在ebay上賣, 不准跨越代理的地盤... 等. 這些"鴨豹"做法, 有些是很聰明的維護自己利益的business practice, 但有些我就搞不清楚他們憑什麼這樣要求, 為什麼dealer們會乖乖就範.
* 在義大利因為賣Castello的店很少, 所以好控制. 以前, 現在不知道還有沒有, 他們還對義大利人代理的地盤有很嚴格的規定(不准賣到xx國). 而且不同於其它義大利煙斗, Castello不讓員工的親戚朋友們(義大利很重視人際關係)以優惠價格購得煙斗, 避免日後擾亂行情.
* 在歐陸(以德國為主)煙斗店取得Castello的方式主要有兩種:
(A) 一般的煙斗店是向當地的代理商取得, 這樣一來他們的價格就固定了, 能夠提供折扣的空間就很有限了.
(B) 有些專門的店會定期到Castello工廠挑選, 這樣子比較可以滿足他們龜毛客戶的需求, 價格上可以斡旋的地方也就大了. 關於這些煙斗店, Castello規定他們至少一定要按MSRP"標價". 原則上Castello不讓他們在網上陳列, 但有些煙斗店Castello大概也對之有所忌憚, 所以就算他們在網上陳列, Castello也要求他們不准標示價格.
* 在美國的店一般就是向美國代理取得, 這樣子MSRP就確定了下來. 如果這些煙斗店拿去ebay上賣, 美國代理還有辦法以侵權(這個很複雜, 詳見ebay VeRO program)為由要求轍消拍賣. CastelloNA原則上許可煙斗店們在自己的網上賣, 甚至可以"按照MSRP"做少許的折扣(大概5-10%). 可是美國代理最為人詬病的是當Bob Hamlin (CastelloNA的agent)自己在賣Castello的時候卻可以不管這些限制. 我不知道為什麼美國的煙斗店們願意put up with this kind of crap......
所以要查Castello的"定價"其實很簡單, 網上的店有標示價錢的大概都和MSRP差距不遠. 當初小貓二三隻貼出這些定價的時候我就覺得這表和當時能夠找到的實例有點出入, 因此我一直認為他們給他的是以前的定價. As a matter of fact, 如果你到凱文煙斗的網站上的話, 他們的標價也沒有按照這個表......
老實說我不認為現在還可以查到有人3K Collection標$390. 實際買的時候ㄠㄠ看說不定還有一點可能, but there is no-freaking-way they're gonna list it that way!
以下是引用草人在2004-11-29 21:14:24的发言：
我看不出有什么不对的地方？请THYM兄台指教。
Castello Collection KKK 的 Listed Price 我查到的结果是 USD $590 而不是 $ 390, 我手上的资料应该比较新，所以 $ 390 很可能没错，但是因为欧元狂涨的关系而经过不止一次的调高 (很可能迟一点这个以美元标价的 Listed Price 会更高，如果各国央行对目前弱美元的状况仍然不进行有力干预的话)。
Castello 的经营哲学的确是很龟毛的 (但显然 Castello 有资本摆这种姿态，而且我相信这种姿态对于品牌的良性经营是有正面意义的。市场上被感染的奇货可居心态，造成的需求杠杠有助于保护产品不被"做烂"，因为烟斗业者的行业智慧并不见得比其他行业高)，意大利的经销商拿货每次只能拿到三几个，要想多拿些货？每个星期来一次，每次拿三几个，一个月下来不就多了吗？不过得每个星期过来喔 ...