悶得慌 我倒漿糊來了
最近悶得慌，又看不見各位村友們的新帖。實在受不了，就斗膽把這罐漿糊給到出來了。
各位村友們可別學我.........
這怎麼能叫行銷
你在宴會上看到一個漂亮女孩，你走過去並且對她說：『我在床上
很厲害哦。』這叫直銷。
──欠缺市調分析的直銷，會適得其反。
──假設你想表達的是能夠三、四十分鐘。可是有人一個勁兒上來，
悶不吭聲的就能長達三小時又四十分鐘，而且只用兩根火柴。
──切記，要用數據說話。
──換個角度言，語意不明的宣示，無法達成「直銷」的目的。
「在床上做什麼事很厲害？」床，除了可供安睡、小憩，還可以打撲客牌、
看書、吃早餐、看電視、講電話、玩電動遊戲、上網ICQ、抽煙斗、
聊天、寫信、、、、、
──『前幾天我去拜訪一位我們的客戶，正好他的客戶也在。他說，如果我們
的產品的價格降低一些的話，他就能夠多賣些出去。』
（要讓語意明確、這句話裡面有幾個地方需要作修改？）
答案是：有九個地方需要修改。
你跟一群朋友參加宴會，看到一個漂亮女孩。你的朋友走過去，指
著你，並且跟她說：『他在床上很厲害哦。』這叫廣告。
──這廣告的成效，端看你的朋友是誰。
──如果是你的女性朋友說的。對方的反應一般是：
『No。Thank you。Estate pipe is not my favorite。而且每次該輪到我時，
都還要先用酒精加鹽。』
──如果是你的男性朋友說的：對方的反應一般是：
『嗯，知道了。你們繼續吧。〕
──所以說，廣告媒體的選擇，至為重要。
你在宴會上看到一個漂亮女孩，你走過去要了她的電話號碼，第二
天打了電話跟她說：『跟妳提一下，我在床上很厲害哦。』這叫電話行銷。
──這個方式會讓她手緊握電話筒，楞在那邊，不知該如何是好。
──萬一她手機是CD-92，那更是害苦了她。會恨你一輩子的。
【最起碼也會恨你一個晚上！】
──再說用電話是落伍些，而且效果無法彰顯。
──現在流行上網用QQ、ICQ、MSN、AOL、YAHOO。
男性網友請按（Ｆ）（１８─８１）（搜尋）
【是的，沒錯。這樣機會多些，失望少些！】
女性網友請按（Ｍ）（２０─４０）（搜尋）
【是的，沒錯。據說現在的男人啊，過了四十，就只剩下一張嘴了！】
──既然已經錯失「直銷」的機會，何不等再次見面時再作宣揚？
你在宴會上看到一個漂亮女孩，你站起來，整理儀容。你走到她的
身邊並且跟她小飲，暢談心事，你幫她開門並幫她拿皮包，在她上車後
，再跟她說：『跟妳提一下，我在床上很厲害哦。』這叫公關。
──正巧，我就遇到過這種狀況。她的答覆是：『真的啊？你好厲害！
你在床上幫我開門幫我拿皮包的速度，真的比現在還快呀？！』
──對於這麼急公好義的你而言，這不是公關。這是關公，是活雷鋒。
你在宴會上看到一個漂亮女孩，她走過來，並跟你說：『我聽說你
在床上很厲害哦。』這叫品牌魅力。
──才怪！這是『消費者期望』！危險訊息！
──她打從心裡認定你跟某位煙斗村哥哥一樣的一日十五抖。
如果你才高八斗，她還是不會滿意的。
──有些商品就是因為行銷過當失當，
致使發生【消費期望值越高，消費滿意度越低。】現象，
造成該商品的疲軟不振。
後記：
─ 在下擅自注釋貴帖，請上海煙斗客兄別生氣。
─ 其實過去我為企業內部業務員企劃員市調員和各部門基層幹部作
『溝通的技巧』教育訓練時，常引用這篇短文作為教材。
因為它簡短易讀易記，內容引人遐思，而且容易引申。
─ 今日在村中再次見到此文，一時技癢，亂批歪注如上，
純供斗友一笑。
─ 如令人噁心反感致使腹瀉嘔吐血壓高升肝火旺盛脾弱腎虛肺氣腫，
在下當自行刪除之。
2002/6/27 初稿
[此贴子已经被作者于2002-7-15 20:35:29编辑过]
页:
[1]